Инвестиции в мозг, а не в квадратные метры выставки

Традиционно, во время проведения «MIMS» мы собирали крупнейших региональных дистрибуторов за «круглым столом». На повестке была тема «Дистрибуция после кризиса».

Автор программы – легендарный тренер-практик, консультант, Николай Дорощук.

Еще во время анонса, тема вызвала большой интерес и для более эффективной работы во время программы мы вынуждены были ограничить количество участников. Таким образом, участниками «круглого стола» стали только 40 человек. Помимо наших российских партнеров в программе приняли участие и зарубежные компании из Польши и Украины, а так же впервые — наши партнеры из Дагестана.

В целом программа была посвящена единственному работающему инструменту — «прямым продажам». Большая часть программы прошла в режиме «вопрос-ответ», обсуждались такие вопросы, как:
— Конкретные инструменты повышения эффективности работы торгового персонала.
— Как «клонировать» успешных продавцов?
— На какие показатели лучше всего мотивировать продавца в нашей отрасли
— Как повысить эффективность работы с проблемной дебиторкой?
— Как поступать в случае, если конкуренты предлагают продукцию на полную реализацию, а ты приучил их к жесткой отсрочке?

Участникам представилась возможность обсудить проблемы и удачные бизнес находки с коллегами по отрасли, а так же получить оценку конкретной ситуации со стороны бизнес консультанта. Ни для кого не стало откровением, что дистрибуция в аккумуляторной отрасли пока только развивается и сейчас находится только на нижней ступени. Какие-то компании чуть выше, какие-то чуть ниже. Это открывает большой потенциал для увеличения продаж, развития компаний и рынка в целом.

Получить материалы с тренинга, используемые в качестве примеров, вы можете, отправив запрос на адрес <a href=«mailto:<a href=» mailto:olga=""><a href=«mailto:olga@batbaza.ru»>olga@batbaza.ru